Wer seine Immobilie verkaufen möchte, hat unterschiedlichste Gründe. Bei einem Jobwechsel zu einem festen Termin, einer Scheidung oder auch bei einer geplanten Auswanderung geht es oft ums Tempo.
Preis und Zeit korrelieren; d.h. naturgemäß verkauft es sich mit geringerem Preis schneller. Und das birgt auch Konfliktpotenzial.
Es reicht schon, wenn ein Freund sagt: „So schnell? Dann hast Du sicher viel Geld verloren!“.
Und die Freude über die zügige Abwicklung des Verkaufs weicht, Zweifel und Frust kommen auf.
Immobilienmakler werben auf Social Media mit ihrer Leistung, manchmal auch arg plakativ. So begegnete uns vor ein paar Tagen eine Werbung für einen besonders schnellen Abschluss, in etwa wie folgt:
„In nur 33 Tagen verkauft“ klingt nach einer beeindruckenden Erfolgsgeschichte. Doch eine kurze Vermarktungsdauer allein sagt wenig darüber aus, ob für den Eigentümer tatsächlich das bestmögliche Ergebnis erzielt wurde.
Zunächst stellt sich die Frage, was mit „verkauft“ gemeint ist: Wurde nach 33 Tagen lediglich ein Kaufangebot angenommen, eine Reservierung vereinbart oder bereits der notarielle Kaufvertrag geschlossen?
Gerade bei finanzierenden Käufern müssen Banken Einkommen, Bonität und zahlreiche Objektunterlagen prüfen. Je nach Kreditinstitut, Vollständigkeit der Unterlagen und Besonderheiten der Immobilie kann die Finanzierungsentscheidung unterschiedlich lange dauern. Bearbeitungszeiten von mehreren Tagen bis zu mehreren Wochen sind keineswegs ungewöhnlich.
Ein vollständiger Verkauf einschließlich Finanzierungsprüfung und Notartermin innerhalb von 33 Tagen ist daher möglich – aber erklärungsbedürftig.
Vielleicht war die Immobilie marktgerecht bewertet, professionell präsentiert und exakt auf die passende Zielgruppe zugeschnitten. Möglicherweise war der Käufer bereits finanziell geprüft, verfügte über ausreichend Eigenkapital oder konnte sogar ohne Bankfinanzierung kaufen.
Auch kann ein besonders schneller Abschluss ausdrücklich dem Wunsch des Eigentümers entsprechen. Wer wegen eines Umzugs, einer Erbschaft, einer Trennung oder einer finanziellen Belastung rasch verkaufen muss, bewertet Zeit möglicherweise höher als den letzten noch erzielbaren Euro.
In einer solchen Situation kann ein Verkauf innerhalb von 33 Tagen genau das richtige Ergebnis sein.
Mehrere Gebote über dem Angebotspreis wirken zunächst wie ein großer Vermarktungserfolg. Sie können aber auch darauf hindeuten, dass der Angebotspreis bewusst niedrig gewählt wurde – oder dass wertrelevante Besonderheiten der Immobilie bei der Preisfindung nicht vollständig berücksichtigt wurden.
Denkbar sind beispielsweise Ausbaureserven, ein besonders großes Grundstück, eine mögliche Grundstücksteilung, zusätzliche Nutzflächen, eine außergewöhnliche Mikrolage oder ein Entwicklungspotenzial, das erst bei genauer Analyse sichtbar wird.
Ob der erzielte Preis wirklich gut war, lässt sich deshalb nicht allein anhand der Vermarktungsdauer oder der Zahl der Gebote beurteilen.
Für eine seriöse Bewertung des Vermarktungserfolgs sind mindestens folgende Fragen relevant:
Eine Immobilie schnell zu verkaufen, ist nicht besonders schwer, wenn der Preis niedrig genug angesetzt wird. Die eigentliche Maklerleistung besteht darin, den zur Situation des Eigentümers passenden Verkaufsweg zu finden und dabei einen marktgerechten, möglichst überzeugenden Kaufpreis zu erzielen.
Ein Verkauf innerhalb von 33 Tagen kann ein hervorragendes Ergebnis sein. Er kann aber ebenso Anlass geben, genauer hinzusehen.
Erst wenn Ausgangspreis, erzielter Kaufpreis, Objektbesonderheiten, Finanzierung und persönliche Ziele des Eigentümers bekannt sind, lässt sich beurteilen, ob wirklich erfolgreich verkauft wurde.
Schnelligkeit ist ein möglicher Vorteil. Entscheidend ist jedoch, ob der Verkauf für den Eigentümer das richtige Ergebnis gebracht hat.
Als Verkäufer brauche ich einen Makler mit Kompetenz in der Bewertung einer Immobilie nach aktueller Sachlage aber auch die Fähigkeit Kunden zu beraten was die Entwicklung einer Immobilie und Ihre Nutzung anbetrifft. Wenn dann noch das richtige Gespür im Umgang mit allen Beteiligten an den Tag gelegt wird, dann ist das genau das, was ich im Umgang mit dem Team von Vivat bekommen habe. Gute Ratschläge, schnelle Reaktionen und den fairen Umgang mit allen Beteiligten. Wenn man eine unkomplizierte und absolut kompetente Betreuung sucht, ist man bei Vivat gut aufgehoben. Ich kann Vivat nur empfehlen.
Manni Luggu (Klarname ist uns bekannt)
Wir haben schon mit einigen Maklern zusammen gearbeitet aber Vivat ist irgendwie dann doch eine sehr positive Ausnahmeerscheinung im Dschungel der Makler. Was uns wichtig war ist , dass wir eine gewisse Ehrlichkeit auch in der Beratung spürten. Wenn ein Makler auch von einem ins Auge gefassten Objekt ehrlich abrät und man nicht den Eindruck bekommt, dass es nur um die Provision geht, dann ist das genau das was wir auch brauchten um das notwendige Vertrauen zu fassen, dass gerade bei Immobilien so wichtig ist. Also wir können wirklich auf diesen Weg auch nur DANKE sagen für die Hilfe uns und den Verkäufer zusammen zu bringen für unser absolutes Traumobjekt. Danke und wenn sie mit Vivat zusammenarbeiten wünsche ich Ihnen die gleich gute Erfahrung die wir auch machen durften.
André M. Braun
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